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Chef des Ventes Régional F/H


Détail de l'offre

Informations générales

Entité de rattachement

Groupe coopératif, Tereos rassemble 12 000 agriculteurs adhérents et dispose d'un savoir-faire reconnu dans la transformation de matière première agricole : betterave, pomme de terre, luzerne, blé, maïs, canne et manioc. Avec nos 19 800 collaborateurs, nous valorisons le maximum de ces matières premières végétales pour répondre aux besoins essentiels d'alimentation, de mobilité verte, d'énergie et de pharmaceutique.
Tereos opère dans 13 pays à travers le monde. Avec un chiffre d'affaires de 5,1 Mds d'euros en 2021-2022, le Groupe est aujourd'hui un leader des secteurs du sucre, de l'alcool, des amidons et produits sucrants.
Rejoignez-nous!


Cœur historique de notre Groupe, Tereos Sucre France se consacre à la production et à la commercialisation de sucre, d'alcool, de bioéthanol, de coproduits, d'énergie et de bétaïne. Nos 1 900 salariés, répartis dans 9 sucreries-distilleries et 4 unités de conditionnement, assurent la transformation des betteraves produites par les 12 000 associés coopérateurs de Tereos.
  

Référence

MOU-CHEF DES VENTES REGIONAL-7612  

Localisation du poste

Localisation du poste

France, Hauts-de-France, Nord (59)

Ville

Lille

Description du poste

Intitulé du poste

Chef des Ventes Régional F/H

Métier

Commercial / Relations clients - Ventes

Contrat

CDI

Catégorie socio-professionnelle

CADRE

Temps de travail

Temps complet

Votre avenir chez nous ...

Rattaché au Directeur Commercial GMS, le Chef des Ventes Régional est en charge de piloter l'activité de la force de vente de la zone géographique dont il a la charge, dans le respect de la stratégie commerciale et des accords commerciaux, afin d'assurer la réalisation des objectifs de vente fixés par l'entreprise.

Vous êtes chargé principalement des régions de la partie Nord de la France : (Ile de France, Hauts de France, Normandie, Bretagne, Grand Est, Bourgogne Franche Comté)

Vos activités au quotidien ...

Sous la responsabilité du Directeur Commercial GMS :

• Participer au management du personnel rattaché à la zone géographique dont il a la charge, notamment au travers de son évaluation, son évolution et sa formation en adéquation avec les organisations définies.
• Intégrer et former les chefs de secteur GMS,
• Assurer la communication des informations de tous ordres auprès de ses collaborateurs,
• Mettre en oeuvre sur sa région les business-plan enseignes,
• Organiser le travail de son équipe avec la meilleure efficacité et le souci de la qualité d'exécution.
• Mettre en oeuvre les objectifs individuels et en assurer de pilotage.

Missions :
• Déployer la politique commerciale de Tereos,
• Préparer et suivre les opérations commerciales (réunions régionales, suivi hebdomadaire),
• Gérer les moyens et budgets mis à la disposition de la force de vente, et en suivre les réalisations,
• Analyser le marché de sa région, l'état de la concurrence, faire circuler l'information au sein de son équipe et vers la Direction des ventes sucres de bouche,
• Négocier avec les centrales régionales, les opérations commerciales conformément à la politique commerciale de Tereos,
• Participer à la définition des conditions commerciales des clients régionaux pour optimiser leur volume d'affaires,
• S'assurer de l'exécution des contrats négociés

Aujourd'hui, c'est vous ...


• Formation Bac +4/5 école de commerce ou équivalent avec une spécialité vente.
• Expérience de 10 ans minimum sur des fonctions commerciales en GMS. (Siège et / ou terrain)
• Expérience réussite dans des fonctions de management d'équipe commerciale
• Capacité à gérer des clients régionaux

• Vous êtes rigoureux, organisé et savez gérer les priorités. Votre capacité d'écoute, d'adaptation et votre bon relationnel sont reconnus.

• Vous faites preuve de conviction et vous avez le sens de la négociation.
• Vous maîtrisez l'anglais dans un contexte professionnel.

Votre futur environnement de travail ...

Idéalement vous êtes domicilié(e) sur Lille ou sur les départements à proximité pour pouvoir couvrir la zone géographique dont vous avez la charge.

Critères candidat

Niveau d'études min. requis

Bac+4

Diplôme

Master 1 / Maîtrise

Niveau d'expérience min. requis

Au moins 10 ans